Выручка от продаж

Выручка от продаж — формула и понятия

Содержание:

  • Валовая выручка: как рассчитать выручку от реализации v
  • Как рассчитать выручку от реализации: формула v
  • Как рассчитать зарплату от выручки v
  • Как рассчитать валовую выручку от продаж v
  • Как рассчитать среднемесячную выручку v
  • Формула рентабельности продаж. Понятия, расчеты v
  • Расчет формулы рентабельности продаж v
  • Как найти формулу рентабельности продаж? v
  • Формула рентабельность продаж по балансу v
  • Формула коэффициента рентабельности продаж v
  • Выручка от реализации продукции и услуг v
  • Задайте вопрос юристу >

    бесплатная консультация

    v

Выручкой называются деньги и другие материальные ценности, поступающие от продаж или услуг предприятия.

Подсчитывается она за период времени. В ходе реализации продукции понятие выручки помогает определить результат деятельности фирмы. В отчёте бухгалтера выручка предъявляется с вычетом налогов.

Учет выручки делается в виде денежной суммы и исходя из условий:

  1. по условиям договора у компании есть право на получение этих средств;
  2. если эта сумма предопределена
  3. в результате сделки или денежной операции предприятие повысит экономическую выгоду;
  4. право распоряжения товаром перешло к потребителю

Эта цифра также предопределяется на периоды: год, квартал. Составляясь на меньшие сроки, план называется оперативным.

Валовая выручка: как рассчитать выручку от реализации

Выручка от реализации — сумма, пришедшая в организацию в результате реализации продукции или услуг от их потребителей. Она является средством для возмещения расходов.

За счет выручки у компании может образоваться доход. От своей неосновной деятельности или продукции, операций с бумагами и аренды предприятие также может иметь выручку.

Валовая выручка представляет собой сумму дохода предприятия от реализованной продукции, имущества и также дебиторской задолженности (продажи в кредит) без налога на добавочную стоимость.

Выручка зависит от количества продукции, качества, разнообразия ассортимента, удобства расчетов с покупателем и от цен. Выручка от реализации подсчитывается после выдачи потребителю расчетного чека, то есть после реализации.

Как рассчитать выручку от реализации: формула

Расчет выручки от реализации учитывает объем продаж в текущее время и цены этого же периода.

Формула расчета может включать объем продукции, скидки. Иногда есть гарантия спроса на продукцию. Тогда суммы от покупателей учитываются прямым счетом, подразумевающим конкретную величину спроса потребителей. То есть процесс производства и реализации связаны определенной суммой.

Выручка может быть предварительно вычислена только в этом случае. Формула представляет собой объем проданных товаров или услуг, умноженный на цену каждого товара (или услуги).

Потребительский спрос не гарантируется в рыночных отношениях. Появляется зависимость от уровня цен, с которым теперь связаны объемы по реализации. Тогда в формулу добавляется коэффициент эластичности, равный единице, больший или меньший по сравнению с ней.

Прямой счет заменяется расчетным методом, где учитываются остатки продукции на складе в начале и конце периода. Объем продаж уточняется этой величиной. Тогда формула содержит три составляющих, а полученная цифра отражает реальность при нестабильности.

Остатки продукции в начале периода суммируются с планом по объему производства. Затем из этой величины отнимают непроданные товары.

Как рассчитать зарплату от выручки

В магазинах и пунктах торговли обычно рассчитывают зарплату от выручки. Это зависит от способа оплаты труда. Как правило, у работающего установлена минимальная зарплата, оклад. К этой сумме добавляют процент от выручки предприятия.

Считается по закону, что работники не могут получать менее минимального оклада, отработав нужное количество времени. Поэтому расчет зарплаты непосредственно от процента выручки практикуется только при наличии достаточной прибыли у организации.

Как рассчитать валовую выручку от продаж

Формула выручки от продажВаловой выручкой предприятия называется вся поступившая в бюджет организации сумма от деятельности без расходов.

А именно:

а) сумма от основной деятельности;б) от инвестиций и сделок предприятия;в) от другой финансовой деятельности

Суммируя весь объем поступивших в результате деятельности денег и не учитывая при этом расходы, получим валовую выручку. Основная деятельность фирмы — это продажи.

Следовательно, пункт а) будет считаться валовой выручкой от продаж.

Как рассчитать среднемесячную выручку

Для расчета среднемесячной выручки берут выручку организации за отчетный период и делят на число месяцев в этом периоде.

Что такое выручка от реализации продукции, какая формула ее расчета

Выручка – это денежные средства и прочие материальные ценности, которые поступают от оказания услуг предприятия или продаж его ассортиментной продукции.

Обычно подсчитывают ее за определенный промежуток времени.

Во время сбыта товаров данное понятие дает возможность определить результат всей деятельности организации. В бухгалтерском отчете она должна предъявляться обязательно с налоговым вычетом.

Как подсчитать выручкуВысчитывается выручка в формате денежной суммы, исходя из следующих условий:

  1. Согласно условиям договора, у предприятий имеется право на получение вырученных средств.
  2. В той ситуации, если данная сумма предопределена.
  3. Если по итогам сделки или другой денежной операции организация сможет повысить экономическую выгоду.
  4. При переходе права распоряжения товаром к потребителю.

Данная цифра может определяться на определенные периоды – месяц, квартал, год. Если план составляется на гораздо меньший срок, то он имеет статус оперативного.

Формула для расчета вырученных средств от реализованной продукции довольно проста:а = b*c,гдеа – сумма выручки,

b – количество единиц товаров и/или оказанных услуг,

с – цена товаров и/или услуг.

Валовая выручка: что это, формула расчета

Валовая выручка представляет собой полный объем финансовых поступлений от деятельности предприятия без учета при этом каких-либо возникших расходов. Данный тип выручки складывается на основе определенных критериев.

В различный отчетный период данные критерии могут иметь разное процентное соотношение.

Иными словами, валовая выручка определяется на основе следующих компонентов:

  1. Выручка, которая была получена от базового вида деятельности организации, то есть от сбыта продукции, выполнения работ и оказания услуг.
  2. Выручка, которая поступила в результате совершения инвестиционных операций (к примеру, продажи внеоборотных активов, свершения сделок с участием ценных бумаг и пр.)
  3. Выручка, которая образовалась в результате финансовой деятельности предприятия.

Чтобы посчитать ее, потребует простая формула:

A = B – C,гдеА – величина валовой выручки,

B – общая выручка от продажи и/или оказания услуг,

C – затраты на приобретение товаров + себестоимость услуг.

Валовая выручка рассчитывается предпринимателями для того, чтобы оценивать как деятельность предприятия и персонала в целом, так и актуальность своей деятельности. При этом отрицательного значения быть не может, однако всегда на основе имеющихся показателей можно отследить динамику продаж.

Основы управления финансами модно узнать из видео.

Как посчитать выручку

Чистую от реализации

Однако не стоит думать, что в бухгалтерских отчетах имеются только два формата выручки – есть еще несколько величин. Также считать приходится не только выручку, но и затраты.

Подробнее познакомимся с формулами расчета основных бухгалтерских величин.

Чистая выручка от реализации – это то же самое, что и понятие «выручка» от реализации. Здесь самым основным показателем для расчета является конечная цена товара или услуги, которая назначается самим предприятием-продавцом.

Выручка от единицы продажи товара или услуги составляет разницу от цены и себестоимости. Общая же чистая выручка определяется следующим способом – разница между ценой и себестоимостью умножается на количество единиц реализованных товаров и услуг.

Читайте также!  Учет расчетов с подотчетными лицами — пошаговая инструкция

Зарплату от нее

Зарплата от выручки – понятие, которое используется не во всех торговых предприятиях. Если на предприятии используется окладная система денежного стимулирования, то такое понятие недопустимо для данной компании.

Зарплата от выручкиВ целом же зарплата от выручки – это процент, который продавец в результате сбыта получает от личной продажи. Например, если продавец реализовал в мебельном салоне мягкий уголок стоимостью в 40 000 рублей, то он с этой сделки получит в качестве дивидендов определенный процент от этой суммы.

Если продавец имеет ставку 5% от продажи товара, то в данном случае он получит 2 000 рублей (40 000*0,05 = 2 000). Общая зарплата от вырученных средств за отчетный период (за месяц) будет высчитываться как сумма всех выплаченных процентов от сделок.

Также можно посчитать общую сумму гораздо проще – общую сумму цен реализованного товара умножить на поставленный продавцам процент.

Валовую от продаж

Она высчитывается точно таким же способом, как и выручка от реализации – достаточно от цены отнять себестоимость и умножить на количество реализованной продукции.

Среднемесячную и среднегодовую

Среднемесячная выручка рассчитывается обычно за каждый прошедший отчетный годовой период. Для этого начнем с расчета выручки за каждый месяц по имеющейся формуле.

Далее у нас имеется два способа расчета величины среднемесячной выручки – либо суммировать выручки по каждому месяцу и разделить на количество отчетных периодов (12 месяцев), либо взять объем годовой выручки и разделить на те же 12 месяцев. Получится средняя величина выручки в месяц.

Среднегодовой показатель высчитывается предприятиями по-разному. Кто-то считает эту величину, беря за основу 2 или 3 года, другие предприятия предпочитают более длительный срок – 5-7 лет.

Данная величина необходима для того, чтобы в долгосрочном периоде рассматривать динамику продаж и понимать, в каком направлении движется предприятие в вопросах сбыта своей продукции и оказываемых услуг. Среднегодовое значение денежных средств также считается очень просто – суммируем объем выручки за все годы и делим получившееся число на количество периодов (лет).

Многие руководители предприятия предпочитают осуществлять для отслеживания роста или падения продаж несколько иной вид расчета. Они берут первый год, смотрят на объем продаж и выручку, затем следующий год, также смотря на получившуюся величину.

И после этого уже они высчитывают среднегодовую выручку на основе двух последних лет, то есть суммируют только что прошедший год и предшествующий ему период. Американцы называют такой метод расчета прогрессивным, поскольку динамика продаж отслеживается более четко.

На одного работника

Выручка на одного работника рассчитывается также далеко не всеми предприятиями. Но при бухгалтерском отчете в налоговые органы приходится порой представлять полные декларации, поэтому бухгалтеры для расчета данной величины используют следующую формулу – отношение суммы выручки от реализации к количеству всех задействованных в работе предприятия, причем как среди основных штатных сотрудников, так и среди административно-управленческих деятелей.

Рассматривая все перечисленные выше формулы, можно сделать следующий вывод – если соблюдать при расчете необходимых величин строгость и порядок, то в итоге при сдаче бухгалтерского отчета запутаться в этих цифрах будет довольно сложно. Главное на первых порах для начинающих предпринимателей – иметь перед глазами шпаргалки, а уже через некоторое время они самостоятельно и без дополнительной помощи смогут ворочать большими цифрами и будут в этом аспекте всегда точны.

Формула расчета себестоимости продукции на нашем сайте.

О выгоде открытия продуктового магазина в статье. Как открыть небольшой продуктовый магазин и сколько это стоит.

Образец долговой расписки можно скачать здесь.

Формула темпа роста выручки от продаж: понятия, расчеты

Многие предприниматели, которые впервые сталкиваются с понятием «темп роста выручки», думают, что величина эта измеряется во времени. На самом деле, конечно же, это не так.

Читайте также!  Журнал регистрации приказов по личному составу — образец

Темп роста вырученных денежных средств от продаж – это величина, которая рассчитывается как отношение выручки от продаж в отчетном периоде к выручке от продаж в базисном (предыдущем) периоде. То есть, конечная величина выражается в процентах.

На самом деле, данный термин является довольно важным для предпринимателя, потому что на его основе можно определять ситуацию, которая происходит с повышением рентабельности предприятия и сбываемой продукции.

Данный показатель обязательно должен присутствовать в любом предприятии в итоговых расчетах, поскольку больше никоим образом нельзя отследить результат своей деятельности наиболее точным способом.

При отрицательной динамике сбыта или снижении темпа роста предприниматель обязательно должен принять меры, которые будут направлены на исследование причин, повлекших подобное падение объемов продаж.

Обычно среди причин можно встретить следующие:

  1. Приближение к спаду жизненного цикла товара.Маркетинговому отделу в таком случае стоит перейти к разработке нового вида продукта.
  2. Усиление конкуренции.В этом случае стоит правильно оценить конкурентоспособность предложенных товаров, конкурентоспособность организации в целом, также обязательно необходимо определить слабые и сильные направления деятельность, причем слабые нужно сократить, а последние – развивать.
  3. Перенасыщение рынка.Маркетинговый отдел в этой ситуации должен принять к рассмотрению возможности выхода на новые сбытовые рынки.

Если же величина темпа роста является положительной для предприятия, то все равно расслабляться не стоит. Нужно всегда иметь в голове решение в случае внезапного падения продаж, а также если величина является положительной, но недостаточно, то тогда нужно принимать меры по усилению позиций своего товара и предприятия в целом.

Исследование темпов роста обязательно стоит проводить как по организации в целом, так и по отдельным товарным группам.

Необходимо помнить, что самой главной, базисной составляющей анализа является оценка равномерности продаж.

Если возникает ситуация, при которой ритмичность продаж уменьшается, или остается на невысоком уровне, то обязательно нужно сразу оценить причины, которые поспособствовали вызову снижения ритмичности.

Чтобы такие причины нейтрализовать, необходимо провести следующие меры:

  1. Произвести оценку качества деятельности маркетингового отдела.
  2. Если ритмичность снижается вследствие невыполнения производственной программы, то стоит определить все возможные причины, которые вызвали это снижение и устранить их.
  3. Если ритмичность продаж снизилась из-за увеличения удельного веса продукции, которая имеет сезонный характер продаж, то необходимо сделать корректировку при расчете показателей ритмичности, и этот расчет стоит осуществлять по плановым значениям продаж, а не по средним, на основе чего сделать оценку соответствия фактических показателей продаж и плановых.
  4. Понижение степени ритмичности может выступить следствием уменьшения объема продаж в совокупности.

Как подсчитать выручку узнайте из видео.

Формула

Прибыль от продаж рассчитывается по формуле. Она определяется как разницы между расходами и валовой прибылью.

Валовая прибыль выявляется путем вычета расходов на реализацию от выручки от продаж.

Расходы по продаже (себестоимость реализации) — только те траты, которые прямо идут на осуществление продаж.

Итак, формула:

Прпр = Впр – УР – КР

Где, КР, УР – расходы коммерческого/управленческого характера ;

Впр – валовая прибыль;

Прпр – доход от деятельности фирмы.

Расчет валовой прибыли:

Впр = ВО – Сбст Где, Сбст – себестоимость продажи продукции; Во – объем выручки.

Если от значения прибыли вычесть все другие траты и налоговые сборы, выйдет чистая прибыль.

Пример использования формулы вычисления прибыли от продаж.

Определение чистой прибыли на примере

rost-denegrost-denegПредприниматель Кузнецов торгует канцелярскими товарами в розницу. В течение месяца он закупил на оптовом складе товара на сумму 500 000 р. Организация доставки обошлась ему в 5000 рублей. За аренду торгового помещения Кузнецов заплатил 5000 р. Налоги и сборы — 7 000 р. На прочие расходы ушло еще 10 000 р. За месяц Кузнецов реализовал весь товар. С 30%-й наценкой, валовая выручка от продаж составит 650 000 р.

Расчет прибыли:

  • Суммируемым все расходы предпринимателя.

500 000 р.- на товар;27 000 р.- все затраты на то, чтобы товары продать;

  • Валовая выручка (Во) составляет 650 000 р.

С этими данными можно рассчитать валовую прибыль от продаж (Впр).Впр= Во (650 000)- Сбст (500 000)=150 000Мы получаем 150 000 рублей валового дохода.

  • Разница между валовым доходом и затратами на продажу товара образует прибыль от продаж.

Прпр = Впр – УР – КРУр, Кр= 5 000 (доставка товара) +5 000 (аренда помещения)=10 000Прпр=150 000-10 000=140 000 (прибыль от продаж)

  • Чтобы рассчитать чистую прибыль, нужно отнять налоги и другие траты от показателя прибыли.

Чистая Прпр=140 000 — (7000+10 000)=123 000 р.

Таким образом, Кузнецов получит 123 000 рублей чистой прибыли. В итоге эта сумма будет результатом его торговой деятельности канцелярскими товарами за месяц.

Это самый элементарный пример вычисления прибыли. На практике применяют и ряд других показателей, которые помогают точнее определить прибыль. Это и курсы валют, и сезонность, инфляция и другие. Все это способно существенно повлиять на прибыльность организации.

Что влияет на прибыль от продаж?

Чтобы разработать варианты прироста прибыли, необходимо выяснить от чего она зависит. Прибыль подвержена воздействию внутренних и внешних факторов.

cashcashКлючевыми внутренними факторами являются:

  • торговая выручка;
  • объем продаж;
  • стоимость товара;
  • себестоимость товаров;
  • затраты на реализацию товаров;
  • управленческие траты.

Предприниматели могут влиять на эти факторы, и при необходимости менять их.

На внешние факторы, которые зависят от состояния рынка, бизнесмены повлиять не могут.

К ним относят:

  1. амортизационные расходы;
  2. конъюнктура рынка;
  3. природные и климатические факторы (форс-мажор);
  4. государственная налоговая политика.

Эти факторы прямого воздействия на прибыль не имеют, но способны колебать себестоимость товаров и объем их реализации.

Рассмотрим некоторые варианты увеличения прибыли:

  1. Первым очевидным способом повышения дохода является поднятие цены на товар. Цену рекомендуется повышать до тех пор, пока это не повлияет на спрос. Определить эту границу может помочь опрос покупателей, сравнение цен конкурентов, а также собственные вариации с ценами на определенный сегмент товаров.
  2. Вторым способом служить снижение объема продаж. Такой дефицит определенного товара может создать «борьбу» за него среди покупателей, что повлечет вполне прогнозируемый рост цен.
  3. Более действенным рычагом увеличения прибыли является повышение объемов продаж. Если есть спрос на товар по действующей цене, нужно стремиться всеми силами удовлетворить эту потребность покупателей.
  4. strelki-upstrelki-upПомимо ценового курса, можно поработать с ассортиментом товара. Нужно проанализировать, какая категория товаров популярнее: подороже и хорошего качества или подешевле не очень высокого качества. Опираясь на полученные данные можно скорректировать ассортимент.
  5. Получить положительную динамику в показателе прибыли можно пересмотрев рекламную кампанию. Определить ее эффективность непросто. Однако обладая определенными статистической информацией, можно выяснить что более востребовано из товаров, какой вид рекламы не приносит ожидаемого результата.
  6. Еще одним способом прироста прибыли является уменьшение налогового обременения. Как известно, чистая прибыль определяется путем минусования налоговых сумм от валовой прибыли, поэтому налоговый фактор не менее актуален чем ценовой или товарный. Естественно, эти меры должны быть легальными.

Пути повышения коэффициента прибыли

Чтобы выяснить как повысить прибыль, необходимо разобраться из каких частей она образуется.Основными показателями системы продаж являются коэффициенты формулы, которая определяет размер доходов организации от предпринимательской деятельности.

В рознице прибыль в основном зависит от объема продаж.

reinvest-pribili

Для определения моментов прогнозируемого роста продаж (и прибыли соответственно), объем продаж нужно разложить на ключевые звенья.

Объём продаж = (Входящий поток) х (Коэф. Конверсии) х (Средний чек)

  1. 1) Коэффициент конверсии определяет какая часть от общего потока покупателей стала реальной.Этот показатель зависит от ассортимента товаров, профессионализма сотрудников, визуальной составляющей оформления магазина.
  2. На входящий поток практически не влияют эти факторы, но на него оказывает влияние реклама, местоположения торговой организации, оформление и яркость витрин.
  3. Размер среднего чека зависит от качества работы торгового персонала, от проводимых акций, скидок, специальных предложений и других «агитирующих» мероприятий.

Измеряем ключевые показатели:

  1. Практически измерять нужно только входящий поток (особые датчики на входе либо вручную при небольшом количестве).
  2.  Формула конверсионного показателя:Коэффициент конверсии = (Количество продаж) / (Входящий поток).
  3. Средний чек рассчитывается путем деления дневной выручки от количества продаж.Данные показателей эффективности продаж нужно протоколировать и вести по ним статистику. Это нужно вести для дальнейшей разработки и внедрения стратегических мер по приумножению каждого из них.

Чтобы увеличить входящий поток нужен четкий план на месяцы вперед, в котором разработаны мероприятия, направленные на привлечение покупателя.

Загрузка…

Как проводить измерения

Метод сбора информации

Данные для рассматриваемого КПЭ берутся из финансовых отчетов и систем бухгалтерского учета.

Формула

Отношение капитальных расходов к выручке от продаж = (CAPEX за период t / Чистая выручка от продаж за период t) × 100%.

Поскольку это долгосрочный показатель, не имеет смысла вычислять его чаще, чем раз в квартал или полугодие.

Данные для рассматриваемого КПЭ берутся из системы бухгалтерского учета.

Если информация о капитальных расходах легкодоступна, то затраты на измерение показателя относительно малы. В противном случае, при ручном способе расчета капитальных расходов затраты существенно возрастают.

Целевые значения

Целевое значение показателя зависит от отрасли, в которой работает компания. В некоторых компаниях капитальные расходы являются непрерывными, для других компаний это нехарактерно. Сравним для примера индустрию компьютерных игр и угледобывающую промышленность. В качестве очень грубой оценки можно считать, что капитальные расходы для любой компании в среднем составляют примерно 15% выручки от продаж.

Пример. Следующий пример иллюстрирует порядок вычисления отношения капитальных затрат к выручке от продаж.

Прежде всего мы должны вычислить величину капитальных расходов. Наилучший и наиболее точный способ — получение полного доступа к финансовой системе организации, чтобы сложить все капитальные затраты в течение заданного периода (стоимость капитальных строений, средств передвижения, производственного и иного оборудования). Однако существует более простой способ, заключающийся в извлечении нужной информации из финансовой отчетности.

  1. Возьмем финансовые отчеты за два последовательных периода (например, 2011 и 2012 год). В отчетах содержится информация об активах и обязательствах компании.
  2. Определим изменение в общей стоимости активов. Для этого из стоимости активов за 2012 г. вычтем стоимость активов за 2011 г. Итак, если в 2011 г. стоимость активов составляла 20 млн долл., а в 2012 г. — 25 млн долл., то изменение составит 5 млн долл. (25 млн — 20 млн).
  3. Определим изменение в общей стоимости обязательств. Для | этого из стоимости обязательств за 2012 г. вычтем стоимость обязательств за 2011 г. Итак, если в 2011 г. стоимость обязательств составляла 10 млн долл., а в 2012 г — 12 млн долл., то изменение составит  2 млн долл. (12 млн — 10 млн).
  4. Определим величину капитальных расходов путем вычитания Г величины изменения стоимости обязательств из величины изменения  стоимости активов. В нашем случае CAPEX = 5 млн — 2 млн = 3 млн  долл.Теперь, когда мы определили величину капитальных расходов, просто делим ее на чистую выручку от продаж, которая составила в 2012 г. 200 млн долл.:

    Отношение капитальных расходов к выручке от продаж = (3 млн / 10 млн) × 100% = 1,5%.

Замечания

Отношение капитальных расходов к выручке от продаж является грубым КПЭ, который дает лишь разумное представление о будущих инвестициях, построенное на предположении, что они принесут выгоду, т. е. компания с умом расходует деньги в правильных сферах деятельности.

Также Вам будет интересно:

  • Показатель доходности акций
  • Коэффициент оборотного капитала
  • Типовой технологический процесс по наплавке изношенных подкрановых колес